Как продать семена


Добавлено: 01.06.2018, 02:09 / Просмотров: 35253
Закрыть ... [X]

04.03.2016

Технологии

1925

0

Анна Корж

Онлайн-магазин, специализирующийся на продаже семян и средств защиты растений Аkr.ua открылся в начале 2012 года. Как продавать семена в интернете, несмотря на сезонность, небольшой охват аудитории и высокую конкуренцию со стороны традиционной розницы, рассказала руководитель интернет-магазина Аkr.ua Анна Корж

— На какую категорию потребителей направлен ваш интернет-магазин?

— В первую очередь это активные как продать семена пользователи интернета. Все чаще и чаще люди, проживающие в пригородах, ищут удобный способ покупки товаров, которые помогут сделать их участок зеленее, плодовитее, ярче.

Вторичная целевая аудитория — это садоводы и огородники небольших городов, которые не являются пользователями глобальной сети. Такую аудиторию легче всего привлечь через специализированные издания: увидев там интересующий их продукт, они могут позвонить, менеджер интернет-магазина в телефонном режиме подберет им необходимый товар и отправит его почтой получателю.

— Какие достижения можете отметить с начала открытия интернет-магазина?

— Процент новых розничных потребителей за последний год вырос более чем на 30%. А оборот в 2015-м по сравнению с 2014-м увеличился почти в три раза. Пришедший к нам покупатель остается лояльным. Частота покупок от одного клиента увеличивается. Среди достижений также можно отметить прирост целевых посетителей сайта и процент конверсий.

— Во сколько вы оцениваете рынок семян в 2015 году? Какую долю рынка занимают онлайн-продажи?

— Весь рынок пакетированных семян Украины, за исключением профессиональных семян, можно оценить в 250–300 млн грн. Розничные продать онлайн-продажи, по моему мнению, во всем объеме составляют не более 1%. К сожалению, пока так. Массовый огородник использует интернет не каждый день, хотя уже гораздо чаще, чем, допустим, пять лет назад. К тому же есть категория покупателей онлайн-товаров для садоводов, которая, по сути, не является потребителем. Ну, например, внуки, которым прародитель просит купить какие-то средства защиты растений. Собственно, бабушке абсолютно все равно, где внук или сын это приобретет, а последнему в виду социально-демографических характеристик удобнее совершить покупку через интернет. Поэтому потенциальная аудитория онлайн-продаж  достаточно велика и мы с ней активно работаем.

— В каких сетях представлена ваша продукция?

— Наша компания не имеет собственных розничных магазинов. В каждом регионе Украины работает команда территориальных менеджеров, которые обеспечивают представленность наших товаров в специализированных магазинах.

Если говорить о больших сетях, то пакетированные семена, газонная трава и, частично, средства защиты растений, которые производит наша компания, представлены в таких сетях, как «Эпицентр», Leroy Merlin, «Новая Линия», «Ашан» и «Караван».

— Как вы формируете ассортимент для интернет-магазина? Сколько приходится на импортную продукцию, а сколько на украинскую? Как изменилась динамика последние два года?

— В первую очередь в интернет-магазине Аkr.ua представлена продукция, производителем или дистрибьютором которой является наша компания «Семейный Сад» (пакетированные семена, средства защиты растений, газонная трава, лук-тыканка). Мы дополняем ассортимент, если есть спрос нашего покупателя. Если ему в одном месте удобно купить не только инсектицид, но и секатор и удобрение, то мы обеспечим ему эту возможность.

— Как изменился потребитель за последние два года: стал ли он экономить на семенах и сопутствующих товарах? Или для него важно качество?

— За последние два года объем продаж как по нашей компании в целом, так и в частности в интернет-магазине akr.ua, в денежном и количественном выражении вырос.

— Как отличаются покупатели в офлайне и онлайне? Где выше размер среднего чека?

— В офлайн идет тот покупатель, которому очень важно рассмотреть товар, упаковку, подержать в руках, вдумчиво посоветоваться, пообщаться с продавцом. В онлайн обращается зачастую покупатель, который знает цену своему времени.

Мы должны понимать, что это очень условное разделение. Ведь человек, который экономит время, также может совершать покупки и в магазинах, удобно расположенных по дороге на дачу. А женщина, которая долго не находила определенный сорт астр на рыночных раскладках семян, нашла его в нашем интернет-магазине.

Величина среднего чека выше в онлайне и составляет около 170–200 грн. Это связано с тем, что покупателю невыгодно приобрести удобрений на 50 грн и дополнительно заплатить 25–30 грн за доставку «Новой Почте».

— Как зависят продажи от сезонов? Как вы стимулируете продажи в низкий сезон?

— Товары для дачников и садоводов, конечно же, сезонные продукты. Но, благо, работы в саду и огороде не прекращаются практически круглый год, просто они разные. Поэтому важно составить ассортимент магазина так, чтобы товары были востребованы в любой из циклов дачных работ. Пиком «огородного отдыха» я бы назвала декабрь-январь, но уже тогда хозяин участка начинает активно планировать, что выращивать в будущем сезоне, а следовательно, заглядывать в интернет-магазин.

— Что ожидаете от рынка в 2016-м и каковы ваши планы на этот год?

— В 2016-м мы планируем сохранить темпы прироста, то есть увеличить оборот еще минимум в три раза. Уверена, рынок будет этому способствовать. Иными словами, планы неизменны: развиваться.

 Автор: Александр Шокун

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram и в Facebook Messenger, (обновление раз в день), а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.


Источник: http://retailers.ua/news/tehnologii/3656-kak-prodavat-semena-v-internete-intervyu-s-rukovoditelem-internet-magazina-akrua



Рекомендуем посмотреть ещё:



Похожие новости


Цветы которые можно садить семенами осенью
Для грунт сертификаты
Когда садить картофель под солому
Каменный цветок по частям
Семена от сахара в крови
Когда посадить ромашки
Когда сажать семена алиссума
Посадка мицелия белый гриб


Как продать семена Как продать семена
Как продать семена


Бизнес на семенах. Как продавать семена овощей голландской селекции
Как продавать семена в интернете. Интервью с руководителем. RetailersUA




ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ